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近日《保健品行業(yè)線上生意分析報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》）發(fā)布，立足于中國保健品行業(yè)背景與發(fā)展趨勢，從電商平臺(tái)流量分析、高潛品類挖掘及具體品牌成功案例拆解等方面，總結(jié)出目前天貓、京東、抖音等各大電商平臺(tái)保健品品牌發(fā)展現(xiàn)狀和特點(diǎn)，挖掘出高速增長背后的邏輯。

《報(bào)告》顯示，中國保健品正處于快速發(fā)展階段，目前市場規(guī)模2600億元，預(yù)計(jì)2025年市場規(guī)模將達(dá)到3200億元。然而對(duì)比歐美等發(fā)達(dá)國家與地區(qū)，中國2019年人均保健品人均消費(fèi)量僅有191元，約為發(fā)達(dá)國家的1/5，仍有較大的上升空間。

目前，保健品電商發(fā)展強(qiáng)勢，以24%CAGR增長占據(jù)40%渠道銷售，擠占了各大傳統(tǒng)渠道份額。某種程度上來說，電商平臺(tái)正成為保健品市場營銷的主陣地。

《報(bào)告》指出，目前天貓、京東保健品市場平分秋色，其中天貓?jiān)鲩L趨勢較快，而京東海外膳食市場潛力較大。2021年，天貓海外膳食市場規(guī)模達(dá)223億元，同比增長達(dá)23%；普通膳食市場為119億元，同比增長達(dá)34%；雖然與海外膳食市場規(guī)模有一定差距，但市場潛力較大。

《報(bào)告》提出京東膳食市場規(guī)模。2021年，京東普通膳食市場規(guī)模271億元，同比下降3%；海外膳食市場規(guī)模57億元，同比增長40%，未來將有較大的增長空間。

從具體細(xì)分類目來看，天貓平臺(tái)需要重點(diǎn)關(guān)注高潛類目的增長，例如海外膳食中的蝦青素、NMN等高成長性品類，以及DHA、魚油、葉黃素等品類。而京東國內(nèi)保健品前四位仍舊是骨骼健康、增強(qiáng)免疫、運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)、維生素（礦物質(zhì)）；國際保健品中，嬰兒營養(yǎng)品成為京東國際保健品中的高增長大類，此外，益生菌、葉酸、養(yǎng)肝護(hù)肝為高潛類目。同時(shí)，細(xì)分類目可重點(diǎn)關(guān)注牡蠣提取物、葉酸、葉黃素等品類。

2021年，當(dāng)興趣電商成為大勢所趨，“好內(nèi)容+好產(chǎn)品”成為品牌保障，行業(yè)競爭不斷加劇，新消費(fèi)品牌開始進(jìn)入。

在內(nèi)容傳播上，不管是wonderlab跨圈層話題傳播還是minayo靠內(nèi)容推爆單品。

《報(bào)告》提出，“人設(shè)打造”“話題傳播”“評(píng)論維護(hù)”對(duì)消費(fèi)者決策影響大。所以品牌需要明確產(chǎn)品定位，通過短視頻、直播等方式持續(xù)傳遞品牌人設(shè)定位，并做好評(píng)論區(qū)內(nèi)容引導(dǎo)，形成從種草到購買的閉環(huán)。

《報(bào)告》指出，針對(duì)抖音平臺(tái)的保健品選品策略，當(dāng)前膠原蛋白、微生物發(fā)酵類目為優(yōu)質(zhì)賽道，要與消費(fèi)者建立起有效溝通，需要注重提升產(chǎn)品顏值，盡量選擇低客單商品作為主爆款。

當(dāng)下隨著國民消費(fèi)水平的提高，以及疫情的進(jìn)一步催化，人們將更加關(guān)注自身和家庭成員的身體健康。

業(yè)內(nèi)人士表示，未來保健品市場仍有較大的發(fā)展前景，同時(shí)在新制度的運(yùn)行下，會(huì)不斷誕生新品牌，市場是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。專業(yè)化產(chǎn)品將成為未來保健品品牌的核心，不僅要抓住銀發(fā)一族，更要關(guān)注年輕群體，針對(duì)不同人群，制定不同產(chǎn)品。